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热评 | 699元也买不到的袜子够贵，但更贵的是常识

时间：2023-06-12 22:00:52     来源：文汇网


(资料图片仅供参考)

近日，某知名女星在一场直播带货活动中，介绍一款售价699元羊毛被时说道：“699(元)我觉得都买不了个袜子。”此言一出，网友哗然。有网友直言这属于“何不食肉糜”，也有网友吐槽这简直是“炫富表演”。6月11日下午，该女星的微博紧急发布道歉声明，她解释：“羊毛很贵，有一些羊毛袜子699元都买不下来，但这次知名品牌的优质羊毛被可以给到这么划算的价格，确实是很给力的。”

699元也买不到的袜子确实够贵。笔者在这里并非要质疑市场上是否真有如此高价的袜子存在，而是想探讨在一场有上万人观看的直播中，主播的发言应该具备哪些常识。

一双袜子699元+，普通人莫说买，可能听都没听说过，常人无法对认知以外的东西产生认同，自然也无法感受到所表达的所谓“优惠”。

人、货、场，是直播带货的基本三要素。在消费行为发生之时，主播和消费者之间其实已经开始履行一份没有白纸黑字的契约。主播为消费者选择商品，消费者出于对主播的口碑、人设的信任，最终产生了购买行为。

一般观念里，主播带货主打的是性价比。所以，站在消费者立场发言，而非宣扬自身消费观，应是主播理应具备的基本常识。在直播这样的一个公共场域，主播只有和普通人共情，才能引导并促进消费。

如今明星直播带货已属于普遍现象，不少明星一直播就能吸引上万粉丝下单。然而，无论做广告还是直播带货的另一项基本常识是：必须事先弄清产品特点、了解普通消费者需求，并且带上足够的诚意。

与其居高临下向网友介绍699元也买不到的袜子，不如先学会平视网友。学会了平视，自然有机会接触属于普通人的油盐酱醋、家长里短，而常识就藏于此。袜子贵，但常识更贵。

作者：王布米

编辑：王布米

责任编辑：杨健

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